根除国内医疗观光市场中非法中介的横行，申铉德KODOC&MIMI代表接受采访

据韩国保健产业振兴院透露，2018年以医疗观光为目的来到韩国的外国游客共有37万8967名。其中所占比重最大的国家是中国，共有11万8310名中国游客来到韩国。从2009年1月开始韩国政府修改《医疗法》允许认证医院吸引外国旅客的介绍行为。认证医院需要事先在韩国保健产业振兴院注册才可以作为外国患者吸引机构进行活动。目前共有3572家医院作为外国患者招引机构进行活动。

KODOC&MIMI代表申铉德表示:"想纠正非法中介横行的国内医疗观光市场。"

他制作的KODOC是连接中国患者和韩国认证医院的整形平台。

问题是法律规定整形医院需要具备医疗事故赔偿责任保险或加入1亿韩元以上的保证保险程序，然而非法中介看准该情况，开始与一些医院图谋吸引中国患者，从手术费收取高额手续费。医院也为了不承担法律规定的保险，接受非法中介介绍外国患者，同时为了补充给非法中介的手续费提高给国外患者进行的手术费，导致医疗观光市场恶性循环，正常的系统开始崩溃。

三星line整形外科院长，KODOC&MIMI的代表申铉德为了纠正这种问题,开始致力于O2O(Online to Offline)服务开发。KODOC于2019年在中国上海设立法人，是连接中国患者和韩国认证医院的整形平台，其包含韩国800多家医疗认证机关和2000多名专业医生信息，即将开始服务。

申代表说在这个过程中经历了很多波折。虽然作为专业整形医生取得了成功，首尔狎鸥亭的建筑物中从地下1层到地上5层都是他的医院，但是开始开发应用程序(app)后人财两失。雪上加霜，曾经承诺投资的中国企业也对申代表视而不见。申代表确信着"不断积累着大大小小的成功和失败，总有一天会如愿以偿。我想被人们记住为把错误的韩国医疗观光市场放回原位的人。"

申铉德代表在20多年前的实习时期就已经运营了在线医疗门户网站,对在线医疗服务非常关注。

Q. 不知道该称呼您是整形外科院长还是KODOC&MIMI的代表

A. 身边的朋友也纷纷表示：“要叫院长吗? 还是要叫代表吗？”每当这个时候，我就请他们称我KODOC&MIMI的代表。今后我想在这一领域取得成功的想法非常强烈。我是准备向中国患者提供韩国专业医生和认证医院的信息，排除非法中介的KODOC&MIMI代表申铉德。

Q. 恕我直言，作为整形外科的院长挣的钱应该很多，对于其项目开发有特别的理由吗？

A. 很多人可能会认为我'到底想赚多少钱'(笑)。我虽然以医生打下专业基础，但开拓在线医疗服务的梦想一直燃烧着。20年前刚结束实习生活时，与医大前后辈们一起运营名为"MOMNULI"的网络医疗商业门户网站。当时，按照韩国《医疗法 》，“医疗”的内容带着为人民服务的公益性质，除非其发生根本性的变更，否则很难开展收益事业，所以我们不得不放弃该项目。虽然留恋不舍，但是从事于整形外科专业医生，忘记了自己的梦想。

 但是，在2015年在首尔狎鸥亭洞开设整形外科时，切身感受到了韩国医疗观光市场被非法中介所控制。大部分国内整形外科为了生存，都不得不面对非法中介。即使说吸引国外患者的90%以上都是通过非法中介实现也不为过。"从那时候开始我下定决心将纠正非法中介横行的国内医疗观光市场。

Q. 策划柯达足足是5年前的事情，却还没有开始运营。

A. 当初打算一年内上架服务，迅速招聘应用程序开发者开始项目，却一年后看到的结果是跟购物网站一模一样。

不符合我成为中国患者和国内专家之间桥梁的宗旨，以一为终。直到2017下半年，形成今天KODOC的形象。

Q. 又过了3年的时间。

A. 中间发生了资金问题，当初作为整形外科院长，从首尔狎鸥亭的建筑物地下1层到地上5层都属于我的医院，收入还不错。但是随着对应用程序费心的时间增多，自然而然地疏忽了本职工作。导致销售减少，资金压力过大，不得不与职员们分离。其中，拒绝外部投资者或同事医生的帮助，独立做好这个事业就是我失败的第一个问题。

Q. 不是可以充分维持投资吗？

A. 我不想被医生投资。当然，也不清楚哪个医生会相信我，愿意投资。20年前运营在线医疗门户网站时，股东们都是医生前辈。因为是前辈，所以经常训话，只希望凸显本人。我认为，从医生那里得到投资，是无法让我的服务成长起来的。

# 与中国企业合作失败

申铉德代表曾试图与中国企业更美、平安好医生等合作，但是投资并没有实现。因为中国为了保护本国医疗产业必须要在中设立法人

Q. 不管是什么原因,都需要资金才能运营服务,想知道此后的去向。.

A. 我委托了新兴企业专门投资企业BONANGELS进行投资。其公司的一位有关负责人表示：“我们尝试提供服务，看到有实际意义的数据时，我们将进行投资。”所以着手于服务，然而KODOC是以中国人为对象，如果想在中国市场上注册"医疗"领域，就必须在中国设立法人。根据保护本国产业的中国《医疗法 》，外国人要想设立中国法人,必须由1名中国人持有51%的法人股份。

Q. 最终想要在中国开展医疗服务，只能和中国人携手发展。

A. 所以我想如果把我的项目委托给一个很受欢迎的中国整容相关企业会怎么样。幸运的是，在2018年6月 我有机会遇见当时中国整形应用软件排名第一的更美代表。更美是提供中国人和中国整形外科沟通的服务。当时更美也考虑进入韩国市场，经过3个小时的对话，最终向更美要了10亿韩元的投资。更美在初期也接受过类似的投资经历。我也认为，要想成功完成我的项目，那程度的资金是必要的。

Q. 在没有设立法人的情况下，10亿韩币并是不小的金额，当时更美代表的反应如何?

 他说：“ 如果接受投资，放弃医生工作吗?”。更美代表看到我在医生和应用软件两者之间两者兼得，可能就怕我拿着投资跑了(笑)。我说我没打算辞职。我认为只有我作为医生运营这个应用程序，其他医生才会信任我。

于是，更美代表提议，以将中国程序开发者和更美拥有的中国用户连接到KODOC的条件，降低投资金额，我也接受了。他让我等到8月份，于是我默默等待。然后在7月份，我看到更美从其他企业获得了500亿韩元的投资。我也坚信着当初说好的投资。但是，结果并不如愿，更美这边没有给我答复。就连“行就行，不行就不行”这样的答复都没有。

Q. 除了更美，有没有其他地方咨询过投资事宜?

A. 有过市值达200兆韩元的生命保险公司——平安保险的子公司平安好医生。这是一家我20年前的梦想实现在线医疗商务的企业。不止远程医疗，最近向人工智能(AI)无人诊所靠前。我联系了海外事业部，给平安好医生副会长发了邮件。"虽然KODOC还没有开始服务,也没有法人。但希望今后能够建立合作的桥头堡。"

刚好平安好医生也在寻找与韩国医疗服务合作的方法。只是竞争对手阿里健康之前向韩国医院要求1000万韩元的广告费遭到拒绝。所以平安好医生持有慎重的态度。工作组也对我的服务作出了积极的反应，但并未与投资挂钩。像其他企业一样提到了法人。最后,我深刻地认识到，如果不成立法人，在中国什么也做不了。

# 失败是朋友，无论遇见多少朋友，都交为好朋友

称失败为朋友的申铉德代表。虽然无法预测今后会遇到多少朋友，但他表示会努力成为好朋友并取得成功。